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▲匯聚科技總經理 郭永福（右2）。（圖／商業周刊／攝影程思迪）

文／林洧楨

41歲的匯聚科技總經理郭永福，專門代理歐美中高價位小家電在電商平台銷售，創業十年來，身價超過億元。他靠著代理國外無線手持吸塵器在網路上熱賣，合計其他家電，年營收破6億元。

讓匯聚去年營收翻倍的主力產品，是來自英國的Gtech無線手持吸塵器，單品售價近萬元，是台灣去年中階吸塵器銷售量第一名。至於去年銷售金額冠軍則是Dyson。

由於業績長紅，這家只有22位員工的小公司，去年舉辦美國與日本兩趟全體員工旅遊，分紅與年終合計至少4個月起跳，最高可達12個月。

這個成績單，背後卻是一個以10年還卡債的故事。

借錢念書，激發賺錢嗅覺

1998年，22歲的郭永福只有高中資訊科文憑，在連鎖漫畫出租店當資訊工程師，卻一心想到美國念書；但家裡從事辦桌碗盤出租生意，經濟無力支持他赴美留學，而且父親反對他出國，只有媽媽留素雲（現任匯聚科技董事長）願意暗助，向銀行信貸20萬，就讓他拎了一只皮箱，赴美追夢。

被錢追著跑的困境，激發他的賺錢嗅覺，他從海內外的家電差價以及電商銷售平台，找到賺錢機會。這兩項，也是他創業後持續成長的基礎。

靠代購生意與打黑工，每年賺進約60萬來支付留學開銷，但學費昂貴，當他拿到美國加州州立大學洛杉磯分校資管學士學位、28歲回台時，卡債金額已達150萬。

為了還卡債，他到景新公司當家電業務，第一年就拚出年營收6億元成績，並領到134萬元佣金。眼看即將脫離卡奴生活，沒多久卻被架空逼退，離開公司時，還多了每月7萬貸款的新壓力。

機會關門同時，另個機會卻上門。他看到景新董娘要求先生購買一台市價約1.7萬的iRobot掃地機器人當禮物，讓他嗅到打掃新趨勢。美國經驗讓他發現，該母親節折扣優惠產品美國售價不過5千元，價差利潤讓他甘願再次淪為卡奴一搏。

4張信用卡，籌出創業金

他用4張信用卡向銀行借80萬，成為30歲創業的資金來源。他採取全電商銷售模式買水貨，藉每台便宜超過7千元的價格優勢，吸引網購客群注意。

不到3年，他把自己連同家人累積的數百萬元卡債通通還掉。之後，他又挖出瑞典Light Air免濾網空氣清淨機等家電，在2010年躋身營收億元公司老闆。

為增加獲利，他鋌而走險，2013年前後開始用公司資金投資TRF與DKO，結果在15、16年合計慘賠3千萬元，侵蝕獲利。

正懊惱時，他嗅到新機會。當戴森無線吸塵器在台灣熱銷，他發現英國家電品牌Gtech的同類型產品擁有與前者相似功能，售價只要前者一半，因此匯聚快速取得獨家代理引進台灣。

網路賣吸塵器高雄團購蛋糕店，創銷售紀錄

他與486團購網創辦人陳延旭談定用「小綠+」的外號，並採取在486團購網獨賣的策略，結果，8個月創造約3億元營收。單單去年12月，就賣掉約1.6萬台。一位台灣前5大網路購物的採購主管說：「這是全國吸塵器單一品牌最高銷量。」

身為TRF自救會會長的他坦言：「我沒有賺投資風險財的命，以後不再投資金融商品，只專注家電本業經營。」這或許是新年度更上一層的利器。

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※精彩全文，詳見《商業周刊》。

※本文由商業周刊授權刊載，未經同意禁止轉載。

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（中央社猶他州公園市23日綜合外電報導）消費者每每談到虛擬實境（VR）有長足進步，講得多半是電玩、身歷其境的觀賞電影…或是A片，但今天在日舞影展發表的多項計畫，呈現的目標卻更為遠大：拯救地球。 法新社報導，一年一度的獨立製片影展「日舞影展」（Sundance Film Festival）今天在美國猶他州山區揭幕，今年聚焦氣候變遷議題，除了常見的劇情片和紀錄片，還有多種虛擬實境體驗迎接觀眾。 其中讓人印象深刻的影片「Under the Canopy」，凸顯當前最需要做的，就是關注最受砍伐森林衝擊的地區，藉此保護亞馬遜雨林。 由國際保育組織（Conservation International,CI）與內容開發商Jaunt VR合製的這部15分鐘影片，帶領觀眾隨著原住民穿越亞馬遜雨林，行經樹懶和蟒蛇身邊，從中得知這塊棲地對人類未來有多麼重要。 國際保育組織市場行銷主管克勞斯（Jamie Cross）展示這項技術時告訴記者：「大家沒時間去亞馬遜，太貴了，又不方便。」 「所以我們認為，虛擬實境讓我們有機會帶大家去到那裏，不只是去那裡，也讓他們有機會和那裏的人連結起來。」1060124

「市場只要有需求，再貴也會有人搶著要。」這話正好說明了台中公益路店面租金火紅行情，從藝人舒淇、藍心湄、陶晶瑩合開的川菜連鎖餐廳KiKi店租到期，房東要從月租20萬元漲到40萬元，一漲就是一倍，還是得咬著牙續租。



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從近期BRUNCH一家家的開，有台中人所熟悉的BISTRO88餐廳加入BRUNCH戰局外，本土精品咖啡品牌－「卡啡那」為求占得一席之地，也大手筆的以月租金逾80萬元的店租在公益大墩商圈開設BRUNCH複合式旗艦店，顯見公益路地段價值仍是眾家餐飲業者的必爭之地。

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儘管房市雖不景氣，但公益路上的租金卻居高不下，身價還逐年攀升，不只是因為「餐飲一條街」出名，更因為這裡造就了許多餐飲集團的大老闆，他們在這裡練就了真本事，在公益路插旗，一旦成功的生存下來，就能直接複製去中國或世界各地拓展，這也是公益路店面不論是要租、要賣，易手速度極快，鮮少到房仲手裡，也因為太搶手，造成房東漲租金毫不手軟。但也因為房租高漲，造成店家汰換率高，競爭激烈的公益路能成功，意謂經營者有真本事！從這裡走出去自然無往不利。其中公益路、大墩路口的十字商圈，是公益路店面最熱銷的精華地段，店面租金行情每坪約為2,000至4,000元，店面售價依屋齡新舊每坪開價約50萬至150萬元不等，十年租金逾億的個案時有所聞。目前公益路最新的建案－磐鈺雲華，臨公益路及大墩路前棟建築規畫L型店街，一樓到三樓規畫坪數80～350坪，亦可彈性整合更大的坪數規畫，吸引精品及餐飲旗艦店前去洽談，臨大墩十二街及大英街後棟建築規畫較小型的店面，則有銀行、診所、創意餐飲、設計服飾等詢問度高。(工商時報) var _c = new Date().getTime(); document.write('');母親節蛋糕推薦 新竹







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