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▲匯聚科技總經理 郭永福(右2)。(圖/商業周刊/攝影程思迪)

文/林洧楨

41歲的匯聚科技總經理郭永福,專門代理歐美中高價位小家電在電商平台銷售,創業十年來,身價超過億元。他靠著代理國外無線手持吸塵器在網路上熱賣,合計其他家電,年營收破6億元。

讓匯聚去年營收翻倍的主力產品,是來自英國的Gtech無線手持吸塵器,單品售價近萬元,是台灣去年中階吸塵器銷售量第一名。至於去年銷售金額冠軍則是Dyson。

由於業績長紅,這家只有22位員工的小公司,去年舉辦美國與日本兩趟全體員工旅遊,分紅與年終合計至少4個月起跳,最高可達12個月。

這個成績單,背後卻是一個以10年還卡債的故事。

借錢念書,激發賺錢嗅覺

1998年,22歲的郭永福只有高中資訊科文憑,在連鎖漫畫出租店當資訊工程師,卻一心想到美國念書;但家裡從事辦桌碗盤出租生意,經濟無力支持他赴美留學,而且父親反對他出國,只有媽媽留素雲(現任匯聚科技董事長)願意暗助,向銀行信貸20萬,就讓他拎了一只皮箱,赴美追夢。

被錢追著跑的困境,激發他的賺錢嗅覺,他從海內外的家電差價以及電商銷售平台,找到賺錢機會。這兩項,也是他創業後持續成長的基礎。

靠代購生意與打黑工,每年賺進約60萬來支付留學開銷,但學費昂貴,當他拿到美國加州州立大學洛杉磯分校資管學士學位、28歲回台時,卡債金額已達150萬。

為了還卡債,他到景新公司當家電業務,第一年就拚出年營收6億元成績,並領到134萬元佣金。眼看即將脫離卡奴生活,沒多久卻被架空逼退,離開公司時,還多了每月7萬貸款的新壓力。

機會關門同時,另個機會卻上門。他看到景新董娘要求先生購買一台市價約1.7萬的iRobot掃地機器人當禮物,讓他嗅到打掃新趨勢。美國經驗讓他發現,該母親節折扣優惠產品美國售價不過5千元,價差利潤讓他甘願再次淪為卡奴一搏。

4張信用卡,籌出創業金

他用4張信用卡向銀行借80萬,成為30歲創業的資金來源。他採取全電商銷售模式買水貨,藉每台便宜超過7千元的價格優勢,吸引網購客群注意。

不到3年,他把自己連同家人累積的數百萬元卡債通通還掉。之後,他又挖出瑞典Light Air免濾網空氣清淨機等家電,在2010年躋身營收億元公司老闆。

為增加獲利,他鋌而走險,2013年前後開始用公司資金投資TRF與DKO,結果在15、16年合計慘賠3千萬元,侵蝕獲利。

正懊惱時,他嗅到新機會。當戴森無線吸塵器在台灣熱銷,他發現英國家電品牌Gtech的同類型產品擁有與前者相似功能,售價只要前者一半,因此匯聚快速取得獨家代理引進台灣。

網路賣吸塵器高雄團購蛋糕店,創銷售紀錄

他與486團購網創辦人陳延旭談定用「小綠+」的外號,並採取在486團購網獨賣的策略,結果,8個月創造約3億元營收。單單去年12月,就賣掉約1.6萬台。一位台灣前5大網路購物的採購主管說:「這是全國吸塵器單一品牌最高銷量。」

身為TRF自救會會長的他坦言:「我沒有賺投資風險財的命,以後不再投資金融商品,只專注家電本業經營。」這或許是新年度更上一層的利器。

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※精彩全文,詳見《商業周刊》。

※本文由商業周刊授權刊載,未經同意禁止轉載。

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(中央社猶他州公園市23日綜合外電報導)消費者每每談到虛擬實境(VR)有長足進步,講得多半是電玩、身歷其境的觀賞電影…或是A片,但今天在日舞影展發表的多項計畫,呈現的目標卻更為遠大:拯救地球。 法新社報導,一年一度的獨立製片影展「日舞影展」(Sundance Film Festival)今天在美國猶他州山區揭幕,今年聚焦氣候變遷議題,除了常見的劇情片和紀錄片,還有多種虛擬實境體驗迎接觀眾。 其中讓人印象深刻的影片「Under the Canopy」,凸顯當前最需要做的,就是關注最受砍伐森林衝擊的地區,藉此保護亞馬遜雨林。 由國際保育組織(Conservation International,CI)與內容開發商Jaunt VR合製的這部15分鐘影片,帶領觀眾隨著原住民穿越亞馬遜雨林,行經樹懶和蟒蛇身邊,從中得知這塊棲地對人類未來有多麼重要。 國際保育組織市場行銷主管克勞斯(Jamie Cross)展示這項技術時告訴記者:「大家沒時間去亞馬遜,太貴了,又不方便。」 「所以我們認為,虛擬實境讓我們有機會帶大家去到那裏,不只是去那裡,也讓他們有機會和那裏的人連結起來。」1060124

「市場只要有需求,再貴也會有人搶著要。」這話正好說明了台中公益路店面租金火紅行情,從藝人舒淇、藍心湄、陶晶瑩合開的川菜連鎖餐廳KiKi店租到期,房東要從月租20萬元漲到40萬元,一漲就是一倍,還是得咬著牙續租。



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從近期BRUNCH一家家的開,有台中人所熟悉的BISTRO88餐廳加入BRUNCH戰局外,本土精品咖啡品牌-「卡啡那」為求占得一席之地,也大手筆的以月租金逾80萬元的店租在公益大墩商圈開設BRUNCH複合式旗艦店,顯見公益路地段價值仍是眾家餐飲業者的必爭之地。

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儘管房市雖不景氣,但公益路上的租金卻居高不下,身價還逐年攀升,不只是因為「餐飲一條街」出名,更因為這裡造就了許多餐飲集團的大老闆,他們在這裡練就了真本事,在公益路插旗,一旦成功的生存下來,就能直接複製去中國或世界各地拓展,這也是公益路店面不論是要租、要賣,易手速度極快,鮮少到房仲手裡,也因為太搶手,造成房東漲租金毫不手軟。但也因為房租高漲,造成店家汰換率高,競爭激烈的公益路能成功,意謂經營者有真本事!從這裡走出去自然無往不利。其中公益路、大墩路口的十字商圈,是公益路店面最熱銷的精華地段,店面租金行情每坪約為2,000至4,000元,店面售價依屋齡新舊每坪開價約50萬至150萬元不等,十年租金逾億的個案時有所聞。目前公益路最新的建案-磐鈺雲華,臨公益路及大墩路前棟建築規畫L型店街,一樓到三樓規畫坪數80~350坪,亦可彈性整合更大的坪數規畫,吸引精品及餐飲旗艦店前去洽談,臨大墩十二街及大英街後棟建築規畫較小型的店面,則有銀行、診所、創意餐飲、設計服飾等詢問度高。(工商時報) var _c = new Date().getTime(); document.write('');母親節蛋糕推薦 新竹







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